El mundo de la publicidad se encuentra en gran medida en manos de seis compañías de tenedores de agencias: Omnicom, Havas, Dentsu, IPG, WPP y Publicis, que sirven como estructuras generales que poseen y controlan innumerables firmas publicitarias más pequeñas. Estas compañías de retención de agencias todas enfrentan los mismos desafíos comerciales externas - desaceleración del crecimiento, nueva competencia y la creciente necesidad de nuevas habilidades. Pero están tomando caminos divergentes para enfrentar estas luchas.
Históricamente, las compañías de cartera siguieron el mismo libro de jugadas probado y verdadero, creciendo a través del modelo de adquisición y acumulando influencia a medida que aumentaban la escala, aumentando así el acceso a los principales clientes. Sin embargo, el reciente cambio impulsado por lo digital ha hecho que la escala y el poder de compra sean menos sobresalientes que el acceso a los datos correctos.
El aumento de los nuevos: las empresas consultoras ingresan al mundo de la agencia
La agencia de anuncios, los silos han bloqueado el acceso a dichos datos, inhibiendo la colaboración y la desaceleración de los flujos de trabajo. Estas debilidades fueron explotadas por las empresas consultoras, quienes se metieron con éxito en el juego de publicidad con sus propias ofertas de datos empresariales específicos para representar una amenaza competitiva significativa.
para luchar contra los acentuos y deloittes del mundo, las grandes compañías de la agencia están todos los mismos, todos los someterías a la misma compañía, y ganan más de sus clientes. Recientemente han cedido a firmas consultoras. Para llegar allí, sin embargo, están tomando diferentes rutas. Algunos apostan a la propiedad de datos, mientras que otros se duplican en la búsqueda de eficiencias en sus redes y siguen diferentes rutas.
Marcas de la agencia: ¿ya importan? Vocal sobre el funcionamiento como una compañía "única" desde que adquirió Sapient en 2014. Su estrategia integrada se ganó a los principales clientes globales como GSK y Marriott, aunque a expensas de los contribuyentes de la agencia individual, compartido
While some agency holding companies are doubling down on their marquee agency brands, others are looking for efficiencies by having their historically competitive agencies come together to work as a “single” agency.
Publicis has perhaps been the most vocal about operating as a “single” company since acquiring Sapient in 2014. Their integrated strategy won over major global clients like GSK and Marriott, albeit at the expense of individual agency contributors, shared Greg Paull, co-fondado y principal en la consultoría de marketing global independiente R3.
Publicis has been pushing its “Power of One ”durante años, a través del cual transformó su modelo de negocio y estructura organizativa para centrarse en las necesidades de los clientes al facilitar el acceso a todos sus servicios en todas sus agencias de manera fluida y perfecta, promocionando el movimiento como uno de la compañía tenedora a la plataforma. Al agrupar la experiencia creativa, estratégica y tecnológica, su objetivo es proporcionar un servicio de nivel superior aprovechando cohesivamente las fortalezas individuales de sus muchas agencias subsidiarias.
En un enfoque algo mixto, IPG y Omnicom continúan destacando los logros de las marcas de agencias individuales como McCann y BBDO en las llamadas de ganancias, capitalizando la equidad de la marca que estos nombres de la agencia. Aún así, detrás de escena, también tienen un historial de combinación de servicios en todas las agencias para atender a los principales clientes. Omnicom Media Group ahora está administrando un nuevo desarrollo de negocios para todas sus agencias subsidiarias para eliminar los silos operativos.
WPP, por otro lado, ha fusionado las agencias individuales en todas las disciplinas para formar compañías sub-dolores que agrupan los recursos efectivos, duplicando su marca corporada y el talento de la red a través de sus cuentos de red a través de sus cuentos de red a través de sus disciplinas para formar sub-dolores que acumulan recursos efectivos, duplicados en su marca corporada y el talento de la red en sus cuentos de red a través de su red de su red. cohesivamente.
¿Funciona este modelo de negocio colaborativo transformador?
Como todas las cosas, hay una ventaja en esta agencia cruzada y tendencia colaborativa y un inconveniente. Los clientes ven una sola factura para los servicios sin los polvo que pueden ocurrir detrás de escena. Sin embargo, lo que se ve bien para el C-suite y los accionistas pueden no funcionar tan bien para la gente en el suelo.
La tierra de "Cooperative Creative" puede provocar disturbios entre los empleados, y los ejecutivos se han quejado de Falta de comunicación a pesar de los siloes recién descomponidos. Otros citan una sensación de confusión sobre dónde deberían mentir sus lealtades si solo trabajan la mitad del tiempo para la agencia real que los emplea.
Paull de R3 dijo que las empresas que tienen las empresas que van demasiado lejos en la dirección de una organización singular colaborativa pueden luchar, como "|| hora 171 intercompany conflicts are still a top five issue for big brands.”
Pfizer — A Client-led Push for Consolidation
A veces, sin embargo, es Los clientes que llaman las tomas. Después de todo, el cliente siempre tiene razón. El gigante farmacéutico Pfizer decidió consolidar sus relaciones de agencia y albergar su cuenta, Worth $ 2.8 mil millones en 2022, a una sola agencia. La compañía farmacéutica con sede en Nueva York, cuyas cuentas históricamente se habían extendido a través de una vasta red de agencias y compañías de cartera de agencias, quería encontrar economías de escala y simplicidad con sus compromisos de agencia de publicidad en los homosexuales de atraer decenas de miles de millones de dólares de sus drogas y vacunas Covid-19.
pero en septiembre de 2022, || 183 == y si "y" PanayiotouAndreas “Drew” Panayiotou subió a bordo como el inaugural inaugural BioPharma Global Director de marketing. Su objetivo era "llevar a la organización de marketing de Pfizer a la misma transformación que la organización más grande ha sufrido en los últimos años: ser más innovador, ágil y basado en datos", dijo Panayiotou Week en una entrevista. "Al consolidar y centralizar nuestro modelo de agencia, utilizaremos la escala para nuestra ventaja para obtener lo mejor de lo mejor del mundo de la agencia y la creación de contenido mejor de potencia".
En febrero de 2023, la marca inició una revisión masiva de la agencia global para reagrupar sus deberes de medios, creativos, producción y relaciones públicas bajo un techo. Después de un intenso proceso de escrutinio de propuestas, Pfizer eligió dos agencias: IPG Health to Spearhead Creative y Publicis Collective para liderar la planificación/compra de los medios, la tecnología, los datos y la producción creativa.
Si este modelo finalmente se despreciará para un mejor trabajo por un mejor precio. Solo el tiempo lo dirá.
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Bottomline
Independientemente de la forma en que las seis grandes compañías publicitarias poseen posiciones posicionadas para seguir siendo competitivas en el mundo publicitario que cambia rápidamente, todos están haciendo lo que pueden encontrar eficiencias organizativas mientras los servicios de servicios que se encuentran a la vez que buscan encontrar las ahorros de costos, reducen las choures, y están haciendo lo que pueden encontrar las eficiencias organizativas. Está claro que tienen su trabajo recortado para ellos.
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