Incluso para aquellos que han freelado durante muchos años y parecen exitosos, el estilo de vida puede ser un acto de malabarismo constante. Entre las reuniones y el trabajo, hay facturación, coordinando con los proveedores ... y probablemente algún grado de ajetreo para mantener felices a sus clientes y encontrar nuevos.
Si es uno de los trabajadores independientes raros que tiene un establo lleno de clientes confiables y bien remunerados que le brindan proyectos recurrentes y regularmente programados, buenos para usted. Pero para aquellos que no han dominado el lado comercial del trabajo independiente, a menudo puede sentirse tenso e impredecible, a veces hasta el punto de no tener idea de cuánto dinero vendrá de un mes a otro. Eso puede dificultar el enfoque en el trabajo y también planificar una vida y una carrera a largo plazo.
Una forma de lograr cierta estabilidad financiera es tener la combinación correcta de clientes, en términos de número, industria y cantidad de trabajo que realiza por ellos. Si está experimentando picos y valles dramáticos en sus facturas, ¿cómo puede determinar qué tipo de clientes perseguir?
Diversify your clients and revenue
Ideally, you shouldn’t depend on any one client for more than 50% of your income. Muchos trabajadores independientes tienen un cliente "ballena", o esa compañía importante que les da la mayor parte de sus negocios. La perspectiva de hacer que todo su dinero fuera un solo cliente es atractiva. La facturación es más fácil, y no tiene que correr por toda la ciudad para completar sus tareas. Los clientes de ballenas pueden ayudar a que su negocio sea más fácil de administrar, y también brindan tranquilidad.
Mientras son eficientes, un cliente de ballenas puede ser problemas. A corto plazo, las ballenas pueden dejarlo en efectivo si tiene que esperar 60, o incluso 90 días para que se les paga por su trabajo, lo cual es típico con muchas grandes empresas. ¿Y qué pasa si confía en un solo cliente para la mayor parte de sus ingresos y algo sucede ... como se promueve su contacto y su reemplazo decide traer nuevos proveedores, o el negocio reduce el gasto o comienza a traer más trabajo interno? En resumen, confiar en una ballena no es estable ni sostenible. Si esto suena como usted, es hora de ponerse su sombrero de marketing y salir y venderse usted mismo.
Busque desarrollar relaciones, en lugar de hacer muchos "únicos", ya que los clientes de devolución y clientes potenciales recurrentes lo mantendrán más estable. Por supuesto, los proyectos a corto plazo eventualmente pueden conducir a conciertos regulares, pero la gestión de toneladas de proyectos de una docena de empresas simplemente no es un uso eficiente de su tiempo.
Esté dispuesto y sea capaz de crecer más allá de su nicho
Tener experiencia en una industria altamente específica o técnica que requiere un conocimiento especializado, como la tecnología medicinal/farmacéutica, tecnológica, financiera o para los juegos, puede trabajar a su favor. Hay un grupo más pequeño de competidores, podrá cobrar una tarifa más alta que si estuviera trabajando para clientes más generales, y a menudo, los clientes harán todo lo posible para encontrarlo.
La desventaja de especializarse es que los cambios en su industria o especialidad pueden poner en peligro sus ingresos. Este es un ejemplo extremo, pero mire cómo los reporteros de los periódicos han tenido que luchar, ya que la publicación digital se ha convertido en un medio diferente.
En el otro extremo del espectro es un trabajo más general. Estos conciertos aún requieren un alto grado de habilidad y conocimiento, pero escribir un libro blanco B2B o diseñar un catálogo no requiere habilidades o educación de nicho. Si echas un vistazo a tu tablero de trabajo favorito, ya sea, de hecho, Glassdoor, MediaBistro o incluso Craigslist, encontrarás docenas y docenas de tales trabajos. Eso significa más clientes potenciales, pero la compensación es que hay mucha competencia porque hay muchas personas que pueden hacerlo, para que las empresas puedan pagar menos.
La ventaja de ser generalista es que, si está dispuesto a buscar trabajos, tiene un grupo más grande de candidatos potenciales, y es posible que pueda volver a vender o obtener trabajo adicional de un cliente. Por ejemplo, si tiene un concierto que diseña un nuevo menú para un restaurante, siempre puede sugerir diseñar alguna señalización o incluso un nuevo logotipo. Esto se opone a, por ejemplo, hacer un diseño UX para una empresa de tecnología, donde no necesariamente diseñaría sus manuales o materiales de marketing. Y si recién está comenzando, asumir una variedad de clientes puede ayudarlo a concentrarse en lo que realmente disfruta.
Date algunos próximos pasos
No importa en qué bote se encuentre, tendrás que ponerte a ti mismo y diversificarte, especialmente si quieres lograr el tipo de estabilidad que te permite seguir adelante con los clientes de tus sueños y no tener cada tarea que cruza tu escritorio. Además de estudiar el mercado para trabajos que buscan talento como el suyo, es posible que deba hacer algunas (muchas) redes y posiblemente adquirir algunas habilidades nuevas. Pero ese es un pequeño precio a pagar por la estabilidad financiera para mantener una carrera y una vida que amas.
Lisa es un candidato de círculo creativo y redactor publicitario experimentado que vive en Los Ángeles. Sus antecedentes incluyen trabajos internos y de agencia en Fortune 500 y cuentas globales en los campos de consumo y atención médica/farmacéutica. Ella sobresale por palabras, moda y gatos. Si desea trabajar con LISA, Contact Circle Creative Circle Los Ángeles.
