Es una frase ultimátum y memorable en la historia cinematográfica: "¡Muéstrame el dinero!" Un novato de fútbol de disparo caliente suplica con su agente deportivo Jerry Maguire en la película del mismo nombre para "¡Muéstrame el dinero!" "¡Muéstrame el dinero!" Es poderoso, pero cómico en este caso.
Pero es real y desagradable en otro. Describe una situación de la vida real que enfrentan muchas personas al tratar de cobrar tarifas por los servicios que prestaron. Los trabajadores independientes, en particular, están sujetos a este problema de falta de pago. Y en la economía del concierto de hoy, "¡Muéstrame el dinero!" es de hecho altamente frecuente y peligroso.
¿Qué tan común es esta amenaza para el bienestar financiero? Pídale a los trabajadores independientes que identifiquen sus mayores desafíos. Espere escuchar que no reciba el pago repetidamente y prominentemente. Esta queja llega al número seis en " 25 soluciones a problemas que solo enfrentan los freelancers". Esta publicación reconoce que no recibir un pago "va a suceder eventualmente. Un cliente va a reducir el cebo y correr después de haber entregado el trabajo". Esta preocupación se registra aún más en el número cuatro, en " El lado no glamoroso del trabajo independiente". Este escritor señala: "Hacer su trabajo a tiempo y enviar una factura a tiempo no garantiza que se les paga a tiempo. La mayoría de los trabajadores independientes tienen clientes experimentados que llegan tarde a pagar, o peor aún, clientes que no pagarán en absoluto". Los clientes que los involucran también pueden luchar con él. Se podría pensar que, dado que estas empresas que usan freelancers dependen de recolectar tarifas para sus propios productos y servicios, comprenderían la importancia de pagar y no aprovechar a los trabajadores independientes que los atienden. Lamentablemente, ese no es el caso ... no para todos, sino algunos.
In the bigger picture, it’s not only freelancers who contend with this frustrating matter. The clients that engage them may wrestle with it too. You would think, since these businesses that use freelancers depend on collecting fees for their own products and services, they would understand the importance of paying and not taking advantage of the freelancers who serve them. Sadly, that is not the case… not for all, but some.
¡Down con clientes de Deadbeat!
La vida es lo que es, puede ocurrir una supervisión en el pago. Ok, eso puede (pero no debería) suceder. No obstante, con una simple factura del pasado o segunda, la situación puede y puede ser rectificada. El pago atrasado también puede surgir debido a problemas de flujo de efectivo. Nuevamente, un recordatorio y un chat telefónico pueden allanar el camino para establecer el asunto de manera equitativa. Pero luego está el grande: el cliente que no responde, esquiva todas las llamadas y contactos, fantasma al profesional independiente. Múltiples intentos de confrontar el problema no funcionan. El cliente es Incommunicado. El dinero no viene. Rolfarse es irritante y violando.
¿Qué pueden hacer los trabajadores independientes para no recibir el pago? Si - y cuándo ocurre, ¿qué opciones están disponibles para tratar con clientes de Deadbeat?
- Búsqueda antes de asegurar nuevos negocios
El tambor en un cliente es emocionante. Es un nuevo bloque para construir un negocio. Al planificar y realizar reuniones exploratorias, coloque su juicio objetivo al frente y al centro. No uses anteojeras. Trabajar con una nueva entidad, e incluso una existente, tiene sus riesgos. No es suficiente para salir con una fusión en las mentes en los objetivos, el flujo de trabajo y los enfoques. Debe determinar: ¿es este cliente confiable? Los clientes evalúan el trabajo y el carácter de los trabajadores independientes. Haz lo mismo. Hacer las cuestiones. Recopilar información complementaria. Revise el sitio web del cliente. Investigar el negocio y la persona. Ejecutar una verificación de crédito. No te dejes llevar con sueños de una posible infusión de efectivo. Si no eres cauteloso y consciente, es posible que nunca lo recolectes. Si algo parece sospechoso, aléjese.
- Manténgase cerca y familiar, si es posible
¿Cómo se considera a los clientes? Ir a la ruta de abastecimiento local o conectado puede eliminar cierta incertidumbre y incógnitas. Las referencias personales caen en esta categoría. Obtener clientes de boca en boca es otra vía de riesgo potencialmente más bajo. Hágale saber a sus amigos y familiares que busca clientes nuevos y confiables. Del mismo modo, vaya a prospectar en grupos comunitarios y religiosos, clubes cívicos y sociales, donde puede haber algunos lazos que se unen. Lo mismo ocurre con las organizaciones profesionales y las asociaciones de ex alumnos. Los hilos comunes pueden reducir las posibilidades de adquirir un cliente deshonesto. Pero no es seguro y puede no ser lo suficientemente productivo como para hacer crecer un negocio. Por lo tanto, incluso cuando sigue este camino de presumiblemente menos resistencia, es fundamental para los clientes de VET cuidadosamente.
- Pon todo por escrito: sin excepciones
Un acuerdo verbal, asentimiento y apretón de manos son agradables. Pero son señales y solo un comienzo. Los trabajadores independientes están en los negocios y deben realizar negociaciones de esa manera. Las tasas de facturación de hash, los términos de pago, las contingencias y los gastos de bolsillo. Luego, establezca todo en una carta de acuerdo o contrato formal, firmado, sellado y entregado. Retener copias y consulte ellas, según sea necesario. Si no tiene estos formularios horarios listos, investigue y recupere. Pregunte a otros trabajadores independientes y propietarios de negocios para muestras suyas. Busque en Internet plantillas. Discuta por adelantado con un contador, mentor, abogado o servicio legal. Para cada nuevo proyecto, escriba descripciones detalladas con plazos y estimaciones de costos. Haga que el cliente revise todas las disposiciones y firme.
- Organice la remuneración en incrementos
Bienvenido al concepto de divide y conquistar aplicado al espacio de pago. Establezca horarios incrementales para reducir la rígida. Por ejemplo, cobre un pago inicial por el trabajo para comenzar. Luego, factura por el saldo al completar con éxito el proyecto. Recibir pagos en tercios con hitos y fechas específicas es otra forma de hacerlo. Aquí nuevamente, un pago inicial inicia el trabajo. Se produce un pago provisional cuando se realiza una reunión para revisar el progreso hasta la fecha. El pago final significa aceptación del proyecto. Independientemente del esquema de pago, uno o múltiples, incluye información detallada sobre los términos. ¿Está al recibir entregables, neto 30 u otro? Y aborde la delincuencia deletreando tarifas tardías con fechas establecidas y penalizaciones.
- Sea su propio bloque H&R
Mantenga registros financieros detallados y rastree sus recibos o la falta de ellos diligentemente. La premisa aquí es actuar rápidamente para tratar de enrutar un problema y detener la hemorragia con un cliente lo antes posible. Al estar al tanto de la situación y tomar medidas oportunas, el resultado puede ser más propicio. En otras palabras, tome el ejemplo de la expresión "cuanto antes, mejor", que tiende a funcionar a su favor. Ingrese el tema de la última o no pago poco después de que un cliente pierda una fecha de pago específica. Discuta la situación por adelantado para determinar la causa, el alcance y cuándo puede esperar recibir fondos. Contactar contabilidad o el grupo de cuentas por pagar, si el cliente tiene uno. No seas apologético. No dejes de perseguir. Tu sustento está en juego.
- Lucha contra la lucha Freelance Freestyle
¡Batalla! A veces, las facturas repetidas, los correos electrónicos y las comunicaciones no dan fruto. Es hora de escalar. Considere Freelancers Union como recurso en este caso. Bonificación: es gratis unirse. Como dice el grupo: "La Unión Freelancers ha abogado en nombre de los trabajadores independientes desde 1995, dando a nuestros miembros acceso a educación, recursos, comunidad, beneficios y voz política". En la pestaña Recursos de su sitio web, haga clic en "Problemas del cliente". ¿Cuál es el primero en aparecer? No es otro que "cómo lidiar con el falta de pago". Varias sugerencias reflejan las de esta publicación de blog. Sin embargo, el que se debe profundizar es la plantilla de carta de recolecciónCollection Letter Template. Download it, fill in the blanks, and take action. Other resources? If you obtain a deadbeat client through an online marketplace, such as Fiverr or Upwork, contact its resolution or support services for help.
- Escala y participa en colecciones exteriores o ayuda legal
La plantilla de carta de recolección mencionada anteriormente expone varias opciones. Los no costosos incluyen presentar un informe ante la oficina del Fiscal General del Estado. Del mismo modo, registre el incidente en Better Business Bureau. Ambas vías no son rutas directas para recibir una remuneración. Pueden funcionar completamente, parcialmente o no en absoluto, pero al menos hacer que la vida sea incómoda para su cliente. ¿Qué hacer cuando todo lo demás falla y estás decidido a obtener los fondos que te deben? Contrata una agencia de colecciones, abogado o servicio legal. En este punto, gastará dinero para obtener su dinero o, de manera más realista, una parte de él. Del mismo modo, vaya al Tribunal de Reclamaciones Pequeñas Si el caso cumple con los parámetros, pague los honorarios requeridos para presentar una queja y luego prepárese para esperar semanas o meses para una fecha en el tribunal. Nota: El tribunal de reclamos pequeños solo emite una sentencia; No tiene poderes de aplicación para ayudar a recolectar fondos. ¿Qué significa eso? Puede ganar el caso y aún no recibir el pago.
- Use el código fiscal como remediación
¿Dejar de tratar de extraer los fondos de un cliente que lo evade o se niega a pagar? Como se señaló, esto podría y suceder. Qué hacer a continuación, o en cualquier paso en el camino, depende de la cantidad de dinero en riesgo, sus compromisos de trabajo y horario, y su tolerancia para dejar ir, así como para continuar con problemas. En otras palabras, el análisis de costo-beneficio aquí que vienes. Si resulta que estás al final de tu "¡Muéstrame el dinero!" viaje, reconoce la imposibilidad de recibir el pago. En ese momento, tome una pérdida. Pero hazlo en tu impuesto sobre la renta. Es posible que pueda escribir la falta de pago como una deuda incobrable cuando presenta, deducir el costo de los bienes vendidos o seguir cualquier otro curso que sugiera su contador.
- Freelance a través de una agencia de talentos profesionales
ENCUENTRO CLIENTES SOBRE SUS PROPIA ES UNA AVENACIÓN DISPONIBLE DE UNA FORELANCE. Hay otros. En lugar de, o junto con sus propios esfuerzos, puede trabajar con una empresa de colocación profesional. Por ejemplo, Círculo creativo puentes ambos extremos del espectro. Una empresa establecida y de buena reputación, atiende a clientes que necesitan encontrar trabajadores independientes y empleados a tiempo completo. Llena esas solicitudes mediante la publicación de alertas de trabajo a su otra audiencia, que son los propios proveedores independientes. Una vez examinado y aprobado por la agencia, los candidatos pueden competir por las oportunidades. La agencia muestra una breve lista de las opciones más adecuadas para sus clientes y luego, para la persona seleccionada, la empresa rastrea las tarjetas de tiempo y administra el pago. Sí, esos trabajadores independientes en el sistema contratados para las tareas reciben salario y lo hacen semanalmente, ¡no persigue después de que se requiera!
Freelancing tiene sus ventajas. Ser su propio jefe, programar su tiempo (o al menos tratar de), administrar un negocio y trabajar directamente con los clientes está entre ellos. Recibir el pago de las tareas ocurre la mayor parte del tiempo. Y en otros, no es así. Siga el consejo ofrecido aquí para tratar de no ser atrapado.
Sobre el autor.
Lo que sea, ella lo cubre. Esa es la actitud de poder que Sherry M. Adler aporta al oficio de la escritura. Una profesional de marketing y comunicaciones pulidas, le apasiona el aprendizaje y el mundo en general. Ella lo usa más el poder de las palabras para informar y energizar a las partes interesadas de todo tipo. Y para mostrar cómo todo esto puede marcar la diferencia, llama a su escritor de negocios, NY, LLC
