Hay una tendencia de marketing que no desaparecerá pronto: marketing de influencers. Instagram está repleto de los productos de promoción de cuentas populares, anunciando asociaciones de marca o eliminar códigos de promoción y hacer lo que mejor hacen: ¡influir!
No importa qué escala sea su campaña de marketing, desde el lanzamiento de su primer producto como una pequeña empresa para anunciar la última caída por una gran compañía establecida, incorporando influencers es una parte cruiva de los que se acuerda el proceso. Influencers?
What’s the deal with influencers?
Como probablemente sepa, los influencers son personas/cuentas que tienen un seguimiento social significativo y, por lo tanto, pueden influir en sus seguidores para realizar ciertas compras. Han desarrollado una relación sólida con sus seguidores y han ganado su confianza, y pueden ser una autoridad en un determinado tema. Los influencers tienen una forma única de promover ciertos productos, como un influencer de belleza que promueve un cierto lápiz de cejas, al tiempo que siente que son un amigo que da una recomendación.
Conozca sus objetivos
¿Qué es lo que le gustaría lograr? ¿Estás tratando de vender un producto? ¿Estás tratando de mejorar tu posición en el mercado? ¿Está tratando de aumentar sus propias redes sociales, generar más confianza entre su audiencia existente o llegar a una nueva audiencia?
La investigación muestra que si bien los influenciadores son excelentes para promover ciertos productos: el 14% de los jóvenes de 18 a 24 años y el 11% de los millennials han comprado algo basado en recomendaciones de influencers, también son efectivos para aumentar la afición de la marca en general. El lanzamiento de una campaña de influencia requiere que investigue de antemano. Debe poder comprender a su audiencia como consumidores y personas. ¿Cuáles son sus intereses? Sus necesidades? ¿Qué tipo de medios están consumiendo? ¿A quién están siguiendo? Cuanto más conozcas tu audiencia, mejor entenderás cómo alcanzarlos. Comprender el enfoque del influencer y su audiencia. Piense en el alcance: un nano-influencer tiene seguidores de 1k a 10k, un microinfluencer tiene de 10k a 50k seguidores, un influencer de nivel medio tiene 50–500k, un macroinfluencer tiene 500k a 1 millón, y un mega-influencer tiene más de un millón de seguidores. || 150
Research your audience
Like any other type of marketing campaign, launching an influencer campaign requires you to do some research beforehand. You must be able to understand your audience as consumers and people. What are their interests? Their needs? What kind of media are they consuming? Who are they following? The more you know your audience, the better you’ll understand how exactly to reach them.
This research also goes for the influencers you’d like to work with. Understand the influencer’s approach and their audience. Think about reach: a nano-influencer has 1K–10K followers, a micro-influencer has 10K–50K followers, a mid-tier influencer has 50–500K, a macro-influencer has 500K–1 million, and a mega-influencer has over a million followers.
It goes without saying that budget plays a huge role in the kind of campaign you want to run. It costs a pretty penny to have an influencer with millions of followers push your product to their audience. It may be weird to think of someone with a few thousand followers as an influencer, but a smaller following can often mean a closer relationship with their audience and potentially better audience loyalty.
Encontrar el influencer correcto no se trata solo de números. ¿Su producto realmente vibra con su marca? ¿La asociación tiene sentido? ¿El influencer tiene experiencia con asociaciones de marca y/o un kit de medios? ¿Tienen la combinación correcta de publicaciones patrocinadas y el contenido habitual por el que son conocidos o están enviando a su audiencia con publicaciones "#ad" demasiado?
Llegando
Una vez que finalmente ha identificado socios de marca que pueden cerrar la brecha entre su audiencia y suyo que se ajusta dentro de su presupuesto, es hora de comunicarse. Contactar puede verse de varias maneras diferentes dependiendo de cómo sea su empresa y el influencer con el que le gustaría trabajar. Al igual que cualquier otra forma de talento, las influencers a menudo son representadas por agencias, por lo que es posible que deba poner en contacto con ellos. Otras veces, puede comunicarse con los influencers personalmente.
Trabajando juntos
Las mejores campañas de marketing de influencia son asociaciones verdaderas, en las que la marca y el influencer trabajan juntos, comprenden los enfoques y necesidades de los demás, y crean piezas de contenido auténticas. Decirle a su influencer exactamente qué hacer derrota el propósito de la campaña, pero aún puede confiar en la creatividad del influencer y establecer expectativas claras y asegurarse de que entiendan los no negociables. Por supuesto, estos puntos, así como una lista completa de entregables, métricas de éxito, longitud/frecuencia posterior, detalles de pago y otras obligaciones legales se describirán en el contrato que definitivamente firmará con su influencer.
Después de que termina la campaña, es importante hacer un seguimiento del influencer y ver cómo fue para ambas partes. Una vez más, investigue, recopile sus datos de la campaña y eche un vistazo a lo que funcionó y lo que no funcionó.
Las campañas de influencia tienen que ver con la colaboración y la comunicación. Con la audiencia adecuada, el socio de marca correcto, las expectativas claras y la comunicación abierta, los influencers pueden llevar el juego de su marca al siguiente nivel.
Sobre el autor.=
Sam Mani escribe sobre trabajo, creatividad, bienestar y equidad, cuando no está cocinando, acerándose de televisión o molesta su Cat.
