Un comprador de medios es responsable de las ubicaciones y la negociación del precio de todos los anuncios en radio, televisión, impresión y digital. Digitalmente, son responsables de las ubicaciones de anuncios para sus sitios favoritos. Los compradores de medios también deben garantizar que todo el inventario de medios (tiempos, días, longitudes y tamaños de ubicaciones) se compre dentro del presupuesto, por lo que la negociación es tan importante en este campo. El objetivo principal es garantizar que los anuncios sean vistos por la mayoría de las personas posibles para ese público objetivo dentro del presupuesto. Aquí hay cinco pasos para lograr ese objetivo.
1. El plan de medios
Obtenga un plan de medios del planificador que detalla las mejores ubicaciones para llegar a la audiencia específica. Debe incluir un presupuesto (generalmente proporcionado por el cliente).
La compra de los medios siempre debe enumerar información detallada de ubicaciones, precios, objetivos de entrega y presupuesto final. Si se trata de un cliente anterior, obtenga la compra de medios antiguos y úsela como una medida de referencia para obtener precios más bajos durante las negociaciones. Si este es un nuevo cliente, tendrá que comenzar desde cero.
2. El precio
Contacte a los representantes de los medios, establece una relación, compre los anuncios y negocie los precios de la compra.
Preséntese al representante y solicite precios de inventario (colocación de anuncios) para programar o si es digital, el costo de los tamaños de anuncios. Ejemplo, para digital, una ubicación de 300x250 tiende a ser el anuncio más popular para los clics que equivalen a las vistas. Es importante establecer una relación con los representantes de los medios, ya que en el mercado todos tienden a conocerse.
3. La negociación
Dígale al representante de los medios cuánto le gustaría pagar por cada lugar y el truco es comenzar más bajo para con suerte ahorrar dinero al cliente. Siempre solicite valor agregado (publicidad gratuita)
4. El seguimiento
Ingrese sus medios compran en el sistema operativo o la hoja de Excel. Las agencias más grandes utilizan un sistema operativo como Donavon, Prisma o Medioocean para rastrear electrónicamente la compra para garantizar que todas las ubicaciones se ejecuten correctamente. Si no hay un sistema operativo, el comprador de los medios tendrá que colocar manualmente la compra en una hoja de cálculo. Es importante rastrear la compra durante la campaña para que pueda "hacer bien" cualquier anuncio que no se ejecute mientras está "en vuelo" (la fecha de inicio/finalización de la campaña).
5. El monitoreo
Seguimiento de los objetivos de entrega para garantizar que su campaña esté en camino de cumplir con los objetivos. Un comprador de medios exitoso siempre, hará una conexión con los socios/representantes de los medios, se mantendrá bajo el presupuesto y monitoreará la campaña para garantizar la entrega.
Con eso, está en camino de comprender un poco más de lo que entra en la compra de medios!
Gerreka Gilliam es un candidato creativo y un profesional de los medios de comunicación para durante cinco años de marketing de integración y experiencia publicitaria especializada en la compra de medios y la planificación de los medios. ¿Algo?
