Los compradores de medios hacen precisamente lo que parece: comprar espacio de medios, pero esto es lo que es eso realmente significa. Para que las campañas publicitarias tengan éxito, deben estar dirigidos a grupos o datos demográficos particulares para impactar las ventas de los productos o servicios de una marca. Cualquiera que sea el medio de comunicación (impresión, radio, televisión, digital, vallas publicitarias y más, las empresas necesitan a alguien (¡hola comprador de medios!) Para realizar investigaciones de medios y conocer las mejores formas de llegar a esos clientes objetivo. La magia del comprador de medios es evaluar con éxito plataformas individuales y canales de medios para tomar decisiones sabias sobre dónde se deben desatar las campañas publicitarias.
¿Qué hace un comprador de medios?
La esencia del papel del comprador de los medios es garantizar que el mensaje publicitario de una empresa se eleva por encima de la fría ruidosa de un costo de medias. Desde vallas publicitarias hasta revistas y anuncios de banner en sitios web: los compradores de los medios compiten la marca de su empresa que la audiencia correcta en el momento correcto en el lugar correcto a través de compras publicitarias estratégicamente compradas. comprado dentro de un presupuesto prediseñado. El objetivo es simple: asegúrese de que la mayoría de las personas vea los anuncios dentro de un público objetivo en particular mientras se mantiene dentro del presupuesto.
Media buyers are responsible for negotiating price and placement for all ads on radio, print, television, and digital — and ensure that all media inventory (running the gamut of logistical details including times, days, lengths, and size of placements) is purchased within a pre-designated budget. The goal is simple: ensure that ads are seen by the most people within a particular target audience while staying within budget.
Las tres especialidades principales dentro de la compra de medios están determinadas por el formato de publicidad.
- publicidad tradicional Incluye televisión, radio, imprima (desde revistas hasta correo y correo directo), y al aire libre (piensan en bolsillos, stops, subpats, subsway, periódicos de la plataforma de la plataforma de la plataforma Wayway posters).
- Interactive marketing includes banner ads, web ads, mobile apps, email blasts, native advertising, and social media, among other digital platforms.
- Engagement marketing includes experiential campaigns (which can range from events to immersive environmental concepts), point-of-purchase (like in-store demos), and behavioral marketing (which can span Desde campañas de marketing viral hasta equipos callejeros).
Es un panorama cambiante; La agilidad es vital. La forma en que las personas consumen contenido de los medios se encuentran en un estado constante de flujo. Los canales individuales se vuelven más o menos relevantes y útiles para alcanzar grupos demográficos específicos, por lo que los compradores de los medios deben mantenerse al tanto de las nuevas formas de publicidad y medios de comunicación para garantizar que la marca y los productos que representen mantengan una posición sólida en el mercado.
¿Cuál es la diferencia entre un planificador de medios y un comprador de medios?
Diel saludo a dos de los cogs más importantes en la gran cantidad de publicidad: los planes de los medios de comunicación y los medios de comunicación y los medios de comunicación. Si bien los dos roles a menudo se agrupan, la planificación de los medios y la compra de medios son distintas, es probable que sea mejor describir su relación en el paisaje mediático como simbiótico, ya que sus roles individuales experimentan un máximo rendimiento cuando trabajan en tándem. La mayoría de los profesionales de los medios saben que un enfoque integrado para crear, planificar y transmitir ofrece el mejor ROI para campañas publicitarias.
juntos, los planificadores de medios y los compradores de medios conectan elementos de estrategia de medios a una plataforma real de medios. Sin ellas, las campañas publicitarias se revolverían en la oscuridad de la oscuridad creativa en lugar de atraer la atención de los consumidores potenciales.
Media Planners tiene la tarea de descubrir qué plataforma de medios será la más efectiva para una campaña en particular. Investigan la mejor manera de lograr los objetivos del cliente al tiempo que describe objetivos y objetivos específicos de la campaña. Y establecen cómo se debe asignar el presupuesto a través de las diversas plataformas de medios elegidas.
Las funciones principales de un planificador de medios incluyen:
- Realización de investigaciones de mercado externa Para evaluar la laico de los medios de comunicación para el campo particular de un cliente, analizando cómo una marca está actualmente anunciando, lo que están haciendo sus competidores, lo que inspira y motiva a su público objetivo, y lo que los canales de los medios han sido más efectivos para alcanzarlos. Qué es realmente la identidad de marca de un cliente, qué propuesta de valor única y puntos de venta son, y tener sentido de la investigación demográfica quién es la personalidad del cliente particular.
- Conducting internal market research to uncover what a client’s brand identity really is, what unique value proposition and selling points are, and get a sense from demographic research who the particular customer personality is.
- Establecer objetivos y objetivos de la campaña para lo que probablemente sea la interfaz más esencial para una campaña publicitaria. El nexo entre lo que un cliente espera lograr y lo que los planificadores de los medios creen que se pueden lograr es el quid en el que descansa el éxito de las campañas.
Compradores de medios Reciba la estrategia de medios de sus planificadores de medios para una campaña de anuncios, y luego asegurarse de que los anuncios se presenten en los canales de los medios más apropiados, lo más rentable posible. Los compradores de medios exitosos poseen una comprensión íntima del panorama de los medios y han cultivado y fomentado relaciones con los proveedores de medios a lo largo de su vida profesional.
Los roles principales de un comprador de medios incluyen:
- Cultivando y aprovechando los contactos || 186 is the heart of media buying. Who you know may well trump what you know for successful media buyers — media buyers have to know the right people in the right places.
- Sabiendo dónde está el espacio y cómo obtenerlo (a un buen precio) es el nombre del juego de compra de medios. Las personas adecuadas son importantes, pero tienen que estar en los lugares correctos para la campaña de un cliente. El objetivo? Encuentre el espacio perfecto para obtener la mejor exposición para un cliente, produciendo el mejor rendimiento por el mejor precio. Phew.
- La capacidad de ajustar y reflexionar una campaña en movimiento también es primordial. Una vez que la estrategia se entrega del planificador de medios al comprador de los medios, depende del comprador de los medios optimizar las plataformas y los canales utilizados para garantizar la efectividad de la campaña a través de su vida. Comprador
YOU NEED THESE ATTRIBUTES AND CHARACTERISTICS TO SUCCEED AS A MEDIA BUYER
- Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones. Este trabajo se trata de negociar términos y dinero, por lo que los compradores de los medios deben sobresalir en este departamento en espadas.
- Una comprensión matizada del consumo de medios Y la estrategia de marketing de exceso para los compradores de los medios. Los presupuestos y el uso son clave para tener éxito como comprador de medios porque son los administradores de dinero del equipo.
- A strategic financial mindset to calculate rates, budgets, and usage is key to succeeding as a media buyer because they are the team’s money managers.
- Presupuesto Savoir-Faire. Los compradores de medios tienen que hacer que la magia publicitaria suceda pero dentro del presupuesto. El nombre del juego está obteniendo el mejor inventario por el mejor precio por el mayor impacto en el grupo demográfico líder.
Responsabilidades clave de un comprador de medios
- Monitor de rendimiento diario del cliente y entrega de campañas a través de canales para garantizar que las estrategias se implementen correctamente y los objetivos cumplan || 216
- Connect the dots between internal teams, vendors, and media network partners
- Perform research and analysis of media landscape using Nielsen, Kantar, iSpot, and other research platforms
- Evalúe y negocie nuevas oportunidades de medios y contratos de publicidad
- Utilice las herramientas de análisis web para monitorear las campañas digitales
- Costos de monitor y ROI (retorno de la inversión)
- Asegure de que los anuncios se muestren correctamente a través de la distribución de canales
- Costos de ROI (retorno) Precios para colocaciones publicitarias
Calificaciones
La mayoría de los profesionales de la compra de medios tienen una licenciatura, con especialidades en marketing, comunicaciones o relaciones públicas. En términos de personalidad, esta es una persona de personas, un papel amoroso de los números: tendrá que gustarle a ambos para tener éxito. Es útil tener experiencia tanto en publicidad como en el alcance de los medios y aprender a utilizar estrategias de investigación de medios como las herramientas de investigación de Nielsen.
Salario
Muchos compradores de medios obtienen parte de sus ingresos de la Comisión. Cuanto más espacio publicitario y tiempo compren, más dinero puede ganar. Por lo tanto, el salario base no refleja necesariamente el potencial de ganancias total. Los compradores de medios hacen en promedio $ 80,509 Al año, pero el puesto ofrece oportunidades de crecimiento profesional que podrían conducir a roles de mayor valor con experiencia.
Sobre el autor.
Un galardonado creador y estratega de contenido de salud digital y salud digital, Karina escribe, editan y produce contenido convincente en múltiples plataformas, incluidos artículos, video, herramientas interactivas y películas documentales. Su trabajo ha aparecido en MSN Lifestyle, Apartment Therapy, Goop, PSYCOM, Pregnancy & Newborn, come esto, no es eso, Tercere y Remedy Health Media Digital Properties.
