No ganando contratos?
Sea ese copo de nieve especial. Realmente.
Una de las partes más difíciles de ser un profesional independiente es "aterrizar", es decir, obtener esa primera tarea que lo lleva al radar. No importa cuán bueno sea o cuán pulido sea su currículum, todavía enfrenta la dura realidad que tiene una tonelada de competencia por ahí.
Para darle una idea: cuando anuncio mis talleres para freelancers, tengo un correo electrónico que se envía a unos cientos de escritores en el área de St. Louis sola. Esa es mucha gente que espera ganar los mismos conciertos.
Lo mejor (y, francamente, lo más ético) es encontrar formas de diferenciarse. El problema es que esto es mucho más difícil de lo que parece al principio.
Diferenciarlo a sí mismo no es fácil.
Lo primero que hacemos en mi Workshop de lanzamiento es un ejercicio para probar cuán difícil es la diferenciación.
antes de la obra de trabajo, les pido a todos para que pasen un tiempo pensando sobre sus fortalezas, su diferenciación, y sus ofertas, y sus ofertas, y sus ofertas, y sus ofertas, y su oferta, y su oferta, y sus cuentos, y sus ofertas, y su oferta, y sus cuentos, y sus aves, y su oferta, y sus ofrendas, y su oferta, y sus aves, y sus ofertas. Cualquier cosa que los convierta en un recurso valioso para un cliente.
Entonces tengo cada persona que lea su lista a su vez. Mientras leen, escribo cada artículo en el tablero. Luego le pregunto al grupo: "¿Quién también tenía esto en su lista?" Si al menos otra persona tuviera esa habilidad o fuerza en su lista, puse una línea a través del elemento y continúo.
Adivina qué sucede al final de la actividad. Tengo una junta blanca llena de lo que la gente "ofrece", tal vez unas buenas 30 fortalezas, habilidades y servicios, y alrededor de 25 de ellos se han tachado porque alguien más en la sala también ofrece eso.
, lo que significa que esos escritores no son realmente diferentes. El cliente verá que su capacidad para ganar contratos se reducirá a la personalidad y el precio.
If you’re not different, you’re competing on personality and price.
When your resume looks the same as the next 20 writers a client will see, your ability to win contracts will come down to personality and price.
No desea vender solo en la personalidad, porque eso es una base demasiado aleatoria y poco confiable para construir un negocio.
Y no desea vender el precio, porque eso es que termina en bancarrota y trabajando en el cambio en el cambio de estrellas. (Eso no es un mal concierto, eso sí. Pero probablemente no sea donde su talento ni tus sueños mienten).
Entonces, ¿qué se puede hacer?
Primero, es posible que desee hacer este ejercicio con otros escritores que conoce. Si sus habilidades y talentos suenan lo mismo, es hora de volver a visitar lo que hace que sea realmente diferente.
Segundo, comience a hacer preguntas de "por qué". Los clientes potenciales a menudo preguntan qué puede hacer, pero debe comunicar por qué lo que hace es importante y cómo es importante para ellos. Por ejemplo, tal vez eres un escritor y editor que puede contar con una atención increíble a los detalles. Ese es un gran atributo; No es natural para la mayoría de las personas. (Tengo que trabajar duro en eso. ¡Y todavía fallo rutinariamente!)
OK, así que tienes mucha atención a los detalles. ¿A quién le importa? Aquí está quién: empresas que se preocupan por cuán profesionales se ven y suenan en sus comunicaciones. Esto es especialmente cierto para las empresas que se preocupan por el boca a boca, o para las empresas en industrias altamente reguladas (¿finanzas, cualquiera?).
Finalmente, piense en las tareas que hace que otros encuentran frustrante, molesto o simplemente no valen su tiempo. Luego piense en lo que haría que alguien quiera pagarle a otra persona para que haga esas tareas. ¿Me encanta leer documentos técnicos y publicaciones de blog, luego resumirlas para el lector cotidiano? La gente le pagará para que haga eso por su blog. ¿Puedes morar a través de una RFP del gobierno y no sentirte con ganas de salir los ojos después? Sí, la gente le pagará mucho para escribirlos por ellos.
Si desea más ideas sobre cómo diferenciarse, estoy feliz de ayudarlo. Y si está interesado en ese taller de lanzamiento que mencioné, agréguese a mi lista de suscripción para actualizaciones (y los consejos ocasionales).
Brandon es un experimentado redactor y especialista en contenido que vive en St. Louis, MO. Su trabajo principal es escribir contenido regular para una serie de industrias y asesorar sobre todos los asuntos relacionados con el marketing; Sin embargo, su pasión es proporcionar talleres para escritores y trabajadores independientes para que puedan hacer crecer su negocio. Se puede encontrar más información sobre estos talleres y su empresa en www.wordshaveimpact.com.
